入会大优惠!!
入会咨询 QQ:106705027 微信号:www3722cn
3722管理资料下载
登录 注册

今日上传
? ? ?
经营学院系列: 火锅店 咖啡馆 美发店 美容店 装饰装修 药店 珠宝店

经销商管理动作分解整理版 (doc 39)-3722管理资料下载 亚博体育app官方下载苹果,亚博下载app下载 ,亚博客户端在线
相关分类下载

营销下载
· 市场分析
· 市场营销
· 消 费 者
· 顾客管理
· 营销策略
· 营销策划
· 营销案例
· 营销方法
· 渠道管理
· 定价策略
· 促销管理
· 营销制度表格
· 营销培训
· 销售人员宝典
· 他山之营销
· 营销综合知识
· 国际贸易
· 拜访客户
· 外贸下载
?

加入会员下载


40元=800分
个人金牌:98元/年
企业金牌:158元/年
个人永久:金牌438元
企业永久金牌:600元

详细了解

微信号: www3722cn

微店购买: 3722管理资料店

QQ: 106705027



成为企业会员赠送亚博体育app官方下载苹果!!
?

管理亚博体育app官方下载苹果

. 礼仪培训及礼仪策划大全亚博体育app官方下载苹果
. 品牌策划及品牌营销大全亚博体育app官方下载苹果
. MBA商业管理学院教程亚博体育app官方下载苹果

培训师宝典盘 培训师宝典亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 人力资源经理宝典亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 工厂品质管理宝典亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 工作总结和计划亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 经理人修练大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 工厂生产管理宝典亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 营销管理葵花宝典亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 采购经理及供应商亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 连锁、代理、渠道大全
管理亚博体育app官方下载苹果 财务经理管理葵花宝典
管理亚博体育app官方下载苹果 老板人力资源宝典亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 中小企业管理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 员工培训培训视频亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 策划大全宝典亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 质量管理大全亚博体育app官方下载苹果2
管理亚博体育app官方下载苹果 商铺/店铺大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 创业做老板大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 管理培训大全亚博体育app官方下载苹果-1
管理亚博体育app官方下载苹果 合同大全管理亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 管理表格大全亚博体育app官方下载苹果-2
管理亚博体育app官方下载苹果 管理制度大全亚博体育app官方下载苹果-2
管理亚博体育app官方下载苹果 生产管理大全系列2
管理亚博体育app官方下载苹果 外贸业务跟单大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 内部控制风险管理亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 模具设计及管理亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 绩效考核目标管理亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 员工管理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 供应链与企业物流管理
管理亚博体育app官方下载苹果 成本分析与管理盘(1)
管理亚博体育app官方下载苹果 成本分析与管理盘(2)
管理亚博体育app官方下载苹果 ISO质量认证大全亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 供应商/委外管理亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 模具经理大全亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 现场班组长管理亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 设备管理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 工程管理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 采购经理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 财务经理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 生产经理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 品质经理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 管理制度大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 管理表格大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 人力资源经理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 营销经理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 ERPP推行实施大全亚博体育app官方下载苹果

?
行业大全亚博体育app官方下载苹果 更多..
?

连锁超市及便利店管理宝典亚博体育app官方下载苹果

酒店营运管理宝典亚博体育app官方下载苹果(2012年)
家电行业营运管理大全亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 餐饮连锁行业管理宝典亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 汽车4S店营运亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 服装行业管理宝典亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 电子行业工厂大全
管理亚博体育app官方下载苹果 房地产行业亚博体育app官方下载苹果2
管理亚博体育app官方下载苹果 家具行业亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 汽车行业大全亚博体育app官方下载苹果2
管理亚博体育app官方下载苹果 医疗药品大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 影楼行业管理大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 服装行业亚博体育app官方下载苹果(系列3)

管理亚博体育app官方下载苹果 广告设计素材亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 制鞋行业大全亚博体育app官方下载苹果2
管理亚博体育app官方下载苹果 金融炒股证券大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 电信行业大全亚博体育app官方下载苹果2
管理亚博体育app官方下载苹果 旅游行业大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 旅游行业大全2亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 行业分析报告大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 广告行业大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 美容行业大全亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 保险行业大全亚博体育app官方下载苹果

管理亚博体育app官方下载苹果 印刷行业大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 制鞋行业大全亚博体育app官方下载苹果
管理亚博体育app官方下载苹果 PCB行业亚博体育app官方下载苹果大全
管理亚博体育app官方下载苹果 连锁行业亚博体育app官方下载苹果大全
管理亚博体育app官方下载苹果 家电行业管理大全
管理亚博体育app官方下载苹果 酒店行业管理大全1
管理亚博体育app官方下载苹果 酒店行业管理大全2
管理亚博体育app官方下载苹果 服装企业管理大全1
管理亚博体育app官方下载苹果 服装行业大全亚博体育app官方下载苹果2
管理亚博体育app官方下载苹果 物流企业管理大全
管理亚博体育app官方下载苹果 房地产企业管理大全
管理亚博体育app官方下载苹果 电信行业大全亚博体育app官方下载苹果

?


?



?
学习大全亚博体育app官方下载苹果 更多..
?

数控车床教程光盘
钳工技能培训亚博体育app官方下载苹果
育儿-早教儿童教育亚博体育app官方下载苹果
音乐知识书籍亚博体育app官方下载苹果
人物传记大全亚博体育app官方下载苹果
财务课程教材学习亚博体育app官方下载苹果
儿童学习亚博体育app官方下载苹果
英语学习亚博体育app官方下载苹果1
英语学习亚博体育app官方下载苹果2
英语学习亚博体育app官方下载苹果3



? 首页>>营销下载>>渠道管理
《经销商管理动作分解整理版 (doc 39)》 -
下载分数: 25 (如何加入下载?)

3722微信.欢迎咨询

SIZE:
kb
其它人同时关注 营销下载 渠道管理

只要158元即可下载海量资料


企业管理秘籍.移动硬盘包装,特惠388元.(限时送金牌)点详情

在此下载:


?

?

?

资料内容介绍:

经销商管理的重要性、迫切性和复杂性
1、经销商管理的重要性
国内大多数企业没有广泛的设立严格意义上的分公司(设立财务、库房、销售功能),销售额90%以上靠经销商完成,厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大?
受经济、文化、商业机制等因素的制约,国内消费者不够成熟理性,品牌忠诚度不高,容易受炒作现象的影响——市场上流行什么我就买什么!国内日用品营销的铁律就是,一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛;二要维持着这种铺货率,维持流行趋势。
中国地域广阔,区域经济发展极不平衡,消费群体的不集中和商超的辐射能力有限,很大一块销量来自于数以万计的零售店,一个四五百万人口的城市的零售店可以达到两万多家。如果靠厂家的力量去对这么多售点铺货,并维持物流 >物流,一定会“赔死”。没有各级经/分商的踊跃参与,厂家不可能创造流行、维持流行!
厂家想立足于市场,必须将产品通过经销商、批发商分销,扩大产品的覆盖面,能否有效管理经销商,调动各级经销商的积极性,很大程度上决定了企业能否生存。
2、经销商管理迫切性
经销商管理的问题非常迫切——可以毫不夸张的讲:有什么样的经销商,就有什么样的市场!
同样的产品,同样的价位,同样的广告投入,甚至基本相似的市场环境,甲经销商能把市场做的“风生水起”,在乙经销商的区域却可能一败涂地。
换经销商?没那么容易,一旦你和一个经销商合作一段时间,然后发现他种种“恶行”无法控制要换他时,往往伴随着市场上冲货、砸价已经泛滥、价格已经“倒挂”、异常帐款已经出现、通路上已经有大量即期品。而这时你要换掉老经销商,重新做市场,就会发现:拯救一个曾经做乱的市场比启动十个新市场都难。
3、经销商管理复杂性
实力大的经销商往往对产品关注度不够,合作意愿不佳;实力小的经销商合作意愿较好,但网络和运力不够,制约市场发展;厂家为了提高经销商积极性给经销商让利,经销商却砸价;经销商政策分级(销售额大的返利高)会造成大户吃小户(大户销售额高、返利高、底价低),而销售政策一刀切,大小户同样对待又会造成大户积极性下降,甚至出现小户吃大户(小户运营成本低)……
4、经销商管理企业需自省
很多企业在抱怨“国内经销商素质低,无序竞争严重,经销商客大欺厂”,其实这些企业最需要的是自省:
? 你选择经销商是按既定标准 >标准、认真考察,还是只要有钱进货,来者不拒?
? 你的经销商政策是否回避了“高销量者高返利”的误区?
? 你能定期掌握各地经销商的库存吗?
? 你了解各地经销商的出货网络和出货价格吗?
? 你的员工接受过如何有效管理经销商的培训吗?
? ……
如果这些最基本的扫盲性问题你都回答“不”,那么不是经销商难管,而是你管得太滥。
经销商管理很迫切、很重要——每一个企业都知道,但对此问题的认识只行留在口头上不行。企业要真正从员工技能培训、经销商政策制定、经销商的库存、价格、出货网络掌控等各方面下功夫。
经销商管理工作很复杂,但深究一下就会发现,并非大多企业抱怨的“中国的经销商刁民难惹”,而是厂家的经销商管理工作太不扎实!
经销商管理动作分解的整体结构和思路
1、建立正确的观念:正确的看待厂家和经销商之间的关系
? 经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗?
? 经/分销商对厂家的作用:利是什么?弊是什么?
? 正确认识经/分销商;认识经/分销商和厂家的关系实质。
2、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程
解决一个问题最好的方法是防止问题的发生,想有效管理经销商,先要学会如何科学的选择经销商。
A、经销商选择的思路
选择经销商要全面考虑,不是越大越好。不但要考察他的实力,还要看他是否有强烈的合作意愿、商誉、口碑、终端网络、行销意识等综合指标。
B、经销商选择的动作分解
告诉业代有关经销商的实力、行销意识、等各项指标在实际工作中应

?
?
同类型资料下载:
其它人同时关注 营销下载 渠道管理 经销商

more
????。对经销商的管理课件 ppt 47
????。经销商业务员销售门店拜访八步骤( ppt 33)
????。byd- 渠道开拓-经销商谈判技巧 ppt 21
????。北京现代汽车经销商培训体系 ppt 19
????。经销商管理制度附考核表格 (doc 11)
????。汽车经销商集客五大方式 (ppt 5)
????。经销商开户管理制度(doc 7)
????。最全面的经销商授权代理合同doc10
????。经销商分销商批发商的最新定义与分类 doc 9
????。亿利塑业销售部经销商代理商管理制度(.doc 25)
????。经销商管理动作分解整理版 (doc 39)
????。现代渠道经销商管理流程管理标准(doc 6)
????。怎样与经销商合作共赢培训( ppt 97)
????。经销商合同书最终版( doc 10)
????。代理商或经销商 销售协议 doc 5
?
?
如何成为VIP? 请参阅 如何获得积分? 请参阅
下载后如何解压文件?

rar格式文件下载Winrar3.8
PDF格式文件 Foxit 或 DAcroReader
PDG格式文件下载超星阅读器
NRG格式文件下载 Daemon

CEB格式文件下载 方正Apabi Reader
caj 格式文件请下载CAJViewer 7.0
下载视频用flashftp来登录ftp下载

自2月起. 本站文件都不压缩. 方便会员在ipad及手机上直接打开文件阅读

某些档案需要密码, 密码为 www.3722.cn 或 3722.cn 或 3722 小写. 注意不可有空格.


下载方法: 直接点击目标保存, 不要右键另存.不支持迅雷下载,若出现迅雷请选择取消.若用迅雷,只支持迅雷7版 不支持遨游浏览器.

某些大文件分成多卷, part1, part2, part3….. 请下载所有文件, 存盘时文件名依顺序改成 1, 2,3.. 然后解压第一个文件, 系统会问第2, 3个文件位置, 依次选择即可解压 (顺序一定要对)

foot 3722.cn
?

img

?

QQ: 106705027 微信号: www3722cn 微信公众号:3722资料下载 Email邮箱: 106705027@qq.com
2003-2018 粤ICP备09046627号
地址: 东莞市虎门镇虎门大道锦绣大厦2座


3722微信公众号

?